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【执业探讨】拓展律师案源的思考

发布日期:2024-04-12 22:04:16  点击量:1295   信息来源:区分会秘书处


重庆德知律师事务所  李进雄

目前,我国执业律师总人数已突破70万大关,急剧攀升的律师大军实际上引发了前所未有的结构性“过饱和”困境,看似繁花似锦的律师队伍,在其快速壮大的背面,却涌动着一种不易察觉的焦虑情绪。特别是青年律师在执业初期,在面临律所资源有限的情况下,如何拓宽案源、如何高效营销推广自己是永恒的话题,是一个关键而又充满挑战的任务。我从事律师执业30多年,现将如何拓展律师案源看法和思考分享给大家。

一、现实中律师案源利弊分析

1.从亲戚、朋友、同学等熟悉的渠道获得律师案源。这种方式的成功率比较大。也是律师最原始的获取案源的方法之一。但弊端是案源的范围和数量是有限的,且收取的费用相对低。同时给获得案源的律师也带来了各种应酬和开支的压力,对律师专业长远的发展是不利的。

2.从同行的律师合作与推荐中获取案源。法律服务的专业化决定了很多律师会选择和其他专业的律师合作办案,以获得专业技巧的学习机会,但律师获得这种案源机会的数量比较少且收入也是不多的。

3.通过社区活动获取案源。即律师在社区参加公益活动,使社区居民了解并认识从而获得律师的案源,但这种案源也相对较少。但给律师带来的弊端相对明显,如有较多无偿的咨询,且社区有的人认为这样咨询是理所当然的。

4.通过一些掌握重要资源的公司、单位获取案源。这种案源相对单一,这种竞争相当激烈且被少数律师垄断,这些单位的法律顾问成为了首选。但公司、单位会定期更换法律顾问律师或律所,此案源存在不稳定性。

5.从网络正规的平台、微信、抖音中获得案源。网络平台一般要收取案源费用,但这样长期下去很可能使专业律师成为像美团的骑手。微信、抖音使信任专业律师的机会较少,甚至有些律师承诺官司不打赢不收费,这是严重违法我国律师法和律师职业相关规定的。

6.招募社会人员和其他少数公检法退休人员拉案源。有的律师事务所招募社会人员到社会上打广告,如在各医院常见到这类社会人员。一般代理律师费用的30%以上被拉案源人员收取,虽然律师有一定的案源来源,但此类方式风险高,也是违反我国律师法和律师执业相关规定的。

7.从法律咨询公司、律师咨询平台寻找案源。近年来,很多法律咨询公司、律师咨询平台以介绍律师案源为主业,从收取律师代理费中分成。目前,有少数律师私下参与,虽然有些律师从中获得了一些案源,但造成了律师执业的乱象。我认为一时的乱象不会长久下去,青年律师应该看到前面的专业大道,更加坚信只有高质量的专业律师事务所和专业律师才能更有竞争力,才能走得更远更好。

8.从律企“合作”的方式来获取案源。有的企业、公司与律师事务所、律师签订“合作”协议,将大部分律师代理费用回收企业、公司所有,办案律师和律师事务所只得到律师代理费用的30%,实际上律师事务所、律师沦为企业、公司的“打工者”。如我曾经遇到过涪陵的一个运输公司,他们有货车等车辆300多辆,他们提出的要求是所有的交通事故案子由我们律师事务所办理,但我所只收取全部律师费用的30%,并出具全额发票且每年年终结算。最终被我所合伙人会议否决,拒绝同该公司合作。

9.通过低价竞争获取案源。特别是前几年疫情的影响,律师的案源相对减少,有些律师以低价竞争获取案源。虽然短期内获得了一些案源和收费,但体现不了律师的专业和服务水平,是不可持续的。

综上所述,律师行业在当前环境中面临着前所未有的挑战与困惑,在如此严峻的压力环境下,有的律师为了拓展案源,在迎合低价竞争潮流的过程中采用了不规范的业务操作,从而损害了律师行业的整体信誉度,公信力随之大幅下滑,这种现象不禁让人惋惜与忧虑。因此只有直面问题,坚定初心,携手共破行业困局,我们才能迎接律师行业崭新的纪元。


二、如何正确拓展律师案源

案源对一个律师来说,如何强调其重要性都不为过。案源的数量和类型决定了一个律师的职业定位和发展方向。如何拓展案源、案源的类型和质量,不同的律师有不同的见解,拓展案源的方法也不同,只有找到适合自己的案源拓展路径,才让专业,敬业,乐业,勤业的你在解决生计问题后可以继续沉淀、发光、发热。

1.通过律师事务所获取案源。律师事务所是司法行政部门批准的律师职业执业机构。律师事务所良好信誉是执业律师获得案源的招牌和平台。特别是青年律师积极向经验丰富的律师请教与靠拢,对于中青年律师来说,资深律师的实务经验和案源积累无疑是宝贵财富,多向他们学习交流,通过高质量的律师执业办案来赢得当事人和社会的认可。这既是途径,也是非常重要的。

2.扩大“朋友圈”获取案源。充分调动亲友、同学等社交圈资源,精心维护微信朋友圈,适时发布与律师职业息息相关的动态、法律知识、答疑解惑,让身边人在遇到法律难题时首先想到你。同时积极参与社区互动,无论是在小区电梯间、街头巷尾,都要热情对待每一位邻居,用真诚和专业建立起良好的口碑,自然能收获邻里乡亲的信任和案源推荐。

3.树立个人形象获取案源。作为律师要善于推荐自己,要利用各种场合,让社会各行各业及各类群体、个体了解你的律师身份以及处理过的各类案件,通过交换微信等联系方式,让别人认识你、记住你,逐步建立起稳定的关系网络。这些人脉就是未来的案源之根,当它们积累到一定程度时,便会为您带来实实在在的合作机会。

4.网络平台推荐自己获取案源。毫不夸张地说当今时代已进入了网络时代,网络平台传播力度不容忽视。只要你用心,社交应用如小红书、抖音、知乎、百家号、豆瓣、58、闲鱼、淘宝、脉脉、探探、陌陌、Soul等同样可以成为挖掘案源的新天地。通过在各类媒体对自身的成功案例进行宣传,发表专业见解,力争特定人群在遇到特定类型案件时首先想到你、首先选择你,这种精准定位带来的案源转化效果通常较高。

以上这些开拓案源的方法只是个人的一点思考,事实上律师拓展案源的方法还有很多。律师是一个专业性很强的职业,不同于其他行业的业务发展,每个律师的情况都是独特的,需要每个律师根据自己的兴趣、专业领域和目标客户群来制定适合自己的开拓案源策略。特别是新进律师需要不断努力和积累经验,同时对开拓案源保持定力和耐心,一定能够取得成功。


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